PC业与VCD业之比较

近几年，国内信息产业增长喜人，格外引人关注。其中PC（个人电脑）业的表现更是一大热点，在与国外巨头同场竞技中，国产品牌以60％左右的份额担当主角，成为民族产业的一大骄傲。但如果放眼全球，就不得不承认，国内PC业的真实表现远没有人们宣扬和想象的那么美好。甚至连一向“不入流”的VCD业的表现都要胜过PC业。在严峻的挑战面前，更苛刻地审视自己，就会发现中国PC业还任重道远。从以下方面对PC业与VCD业进行比较，会有许多新的发现和启迪。

VCD业崛起的最大动力来自于创新。此前，几乎所有的家电产品和计算机产品，都是由国外形成市场后直接“推”进来的泊来品。而VCD是个特例。虽然在技术、标准甚至产品上，国内VCD并不是从头到脚的创新产品，但它却只在中国形成了庞大的市场，而开拓市场的也正是彻头彻尾的国内企业。1993年底第一台商品化VCD机在国内问世，1994年全国销量不足1．5万台，市场前景并不看好。但1995年销量增至70万台，1996年飙升至300万台，1997年更高达1000万台，真正形成了一个成熟的规模产业。目前，VCD市场仍处于平衡的增长期。总装机量接近2500万台，占世界VCD市场的60％以上。因此，VCD业是一个自力更生创造成功的产业，是典型的市场创新。这一点国内PC业自叹不如。

市场的成功，关键要看厂商培育、推动和刺激市场的能力。VCD厂商争夺中央电视台广告标王的非凡气魄，令PC业厂商自愧不如。从VCD市场初期轰轰烈烈的宣传战、价格战，演变到大手笔的广告战，再到买一赠一的礼品大战，以及广受非议的超强纠错大比武，可谓一招不成又生一招。在市场成熟后，为进一步刺激消费，更激烈的“品牌战”开始上演。一些不安份的厂商折腾出“优等品”风波，又一番市场猛炒。随后着手产品升级，爆发了CVD和SVCD标准之战。在“内战平息后，大家又开始围绕“超级VCD协同宣传，共同消除消极影响。同时，VCD服务之争也趋于白热化，“一年包换，终身维护的超常承诺更是PC厂商无法比拟。至今，PC业内除渠道、价格、媒体宣传等竞争招术外，并没有什么创新的市场推广办法。可以说，在广告、营销、服务、品牌方面，VCD比PC更成套路，更得心应手。

VCD1．0、VCD1．1、VCD2．0等产品标准均由几大国外家电巨头共同设定。在成功创造市场后，国内厂商开始有意识地推广产品技术升级，参与新标准的制定，并出台了“中国版权，世界标准的VCD3．0和超级VCD两项标准，后者成为我国第一个拥有自己知识产权的数字视听产品技术标准。这两个标准的真正意义并不在于产品本身是否成功，而在于国内厂商可以自己主导命运，可以更好地控制国内这块令洋巨头们垂涎的大市场。在未来DVD、HDTV等视听产品的标准改进上，中国就有机会获得一定的发言权，因为我们手中握有这样一个筹码：国内VCD厂商占据着庞大的事实市场。而且，国内VCD产品本地化特色和性价比优势也成为抵挡洋品牌的最佳屏障，使垂涎国内市场的国外家电巨头也一筹莫展，难以打开局面。反观国内PC业，完全受制于国外的技术和标准，在产品标准上没有什么发言权。

尽管PC业“国产品牌喊声嘹亮，国家也全力扶持，但比起PC，VCD才是更纯粹的国产货。虽然机芯和解码芯片仍掌握在国外厂商手中，但凭借规模生产所带来的强大的讨价还价能力，以及充分利用市场竞争的艺术，VCD解码芯片已由初期每片60－70美元，迅速压低至1－10美元左右。目前机芯和解码芯片的成本仅占VCD总成本的20％以下，绝大部分零组件均可国内生产。相比之下，一台典型的主流国产PC机中，占成本60％－80％的核心部件（CPU、硬盘、内存、显示卡、主板、光驱、软驱等）依赖进口。而且由于国内PC厂商技术力量有限，产量不高，零组件的讨价还价能力极低。许多所谓国产部件，也只是进口元件的组装。也许“国产品牌这一概念不能理解得太狭隘，但关键部件严重依赖进口，就等于把一台PC机的大部分利润交给了国外公司。因此，PC业还不能算是真正的组装工业。更贴切的说法，应是另一种零组件打包集成的变相代理业而已。

VCD成功的关键在于产品对路。不仅扎扎实实地创造出市场需求，而且很好地满足了市场需求，千元左右的VCD机，平均每年每台15张左右的碟片消费量和50张以上的播发量，实实在在，让用户物尽其用，物有所值。VCD没有PC那样附着高科技的光环，也没有过份哗众取宠粉饰诱导，而是确确实实满足了12亿人口的文化娱乐需求，为人民生活添彩不小。而万元上下的PC尽管戴着高帽，但洋味十足，中文应用软件极欠开发，计算能力严重过剩，产品价格贬值迅速，其浪费状况是不争的事实。对于崇尚节俭的老百姓来说，PC还不是理想的消费和投资，这也是目前国内PC业难以迅速打开局面的最本质障碍。

VCD是一种投资行为，“搞得好起楼，搞不好跳楼，这种危机感使厂商们必须在市场上学会“自由泳。他们没有以“高科技的名义向国家讨要优惠政策，讨要贷款支持，而是以市场为导向，依靠市场这只看不见的手来主导自己的命运。相形之下，国内PC厂商包括几大著名厂商，仍在哭穷喊穷要求减免利税，或四处寻求国家部门、地方政策的支持。这几年，VCD厂商一下子冒出300余家，仅常见品牌就有数十种，其重复建设引起了有关部门的注意。PC业也是一样，1997年热热闹闹上品牌，一下子涌出二三十家。可不到一年，大多数品牌已是此时无声胜有声。一方面反映了PC业投资的盲目性，另一方面也反映了这些企业的市场适应能力太差。

现代市场竞争最终是品牌的竞争。VCD业的品牌之战将国内品牌宣传推向了极致。中央电视台黄金时段的VCD广告有时多达20～30块之多。如1998年爱多投入广告费2．1亿元，步步高1．23亿元，新科1．2亿元。这种大手笔的投入使VCD业树起了一大批知名品牌，而品牌形象的树立，也已从单纯的广告轰炸，上升到产品质量和服务。虽然有的PC厂商开始尝试电视广告，但广告开支严重依赖英特尔等零组件厂商的回扣和支持。在消费市场，PC厂商的知名度和品牌号召力远远低于VCD厂商。

PC业和VCD业一样，是典型的软、硬互补互动的产业。中国软件业发展缓慢，一方面是受盗版影响，另一关键因素则是缺乏一个庞大的PC市场基础，不能使软件业和硬件业处于一种互相制约的状态。虽然全国PC机总量已达1000万台，但在城市家庭的普及率不足2％。而VCD业却是另一番风景，两三年就使VCD装机量达到2500万台，城市家庭普及率达30－40％，并仍保持着千万台以上的销售势头，极大地刺激了软件市场及附属产业的繁荣。反过来，又加快了硬件市场的发展，形成了互为推动的良性循环。1997年全国VCD盘片销量1．4亿片，1998年可达2．5亿片以上。而1997年软件光盘是600万片，仅为VCD的4．2％。

VCD市场尽管竞争激烈，但厂商们却时常能坐在一起，他们的“圆桌会议成了一大奇观。没有政府部门的强制，也没有谁来牵线，VCD厂商自我组织，坐在一起，商谈对策。从早期的价格战，到与芯片厂商的讨价还价，到抵挡不规范的评奖，到共同制定新的产品标准，以及共同投资推出新标准碟片，到近期标准之争的联合行动，可以说正是VCD厂商的彼此合作彼此竞争，才有了VCD市场的兴旺。相形之下，国内PC业厂商长期老死不相往来，一家比一家显得牛气，没有携手合作意识和共同开拓市场的举措。加上市场缺乏领导厂商，大家都处于自唱自赏的孤立状况。而且由于技术、质量所限，与国外品牌处于不同的竞争层面，因此国内PC厂商只能互打“内战”，市场措施都彼此蕴含杀机。偶尔在媒体的撮合下坐在一起，就针锋相对，互不相让。行业内合作精神的缺乏无疑是制约中国PC业未来发展的重大障碍之一。